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        酒水招商中如何形成差異化

        發布時間:2019-08-19查看次數:938

          目前多數酒水品牌前期招商的條件都大同小異:高利潤,差異化,高投入。那么,有什么方法可以在酒水招商中形成差異化呢?

          1、對白酒招商要有清晰的一個認知:是企業營銷活動的一個重要節點,它是一種很正常的商業行為,但不能夠變相的誤解為“圈錢”,它是合則兩利的前提和終目的,不是“暴發”的捷徑。

          2、一開始就抱著白酒招商的目的去巴結和拉攏經銷商是愚不可及的,只有站在經銷商的角度,充分綜合利用當前酒水行業發展前景的態勢,以及企業自身優勢,產品的豐富性,市場操作的靈活性(產品相對競品的優劣勢分析并提出解決的可操作,可執行的方案),完善的售后服務系統,徹底解決經銷商的后顧自憂。讓經銷商看到產品的未來,然后再提出如果經銷商參與其中能夠獲得的回報和價值。從而形成一個良性的,可循環,可再生的盈利模式。這里重點強調的是只有站在經銷商角度看到問題,解決問題才是招商成功的不二法門。

          3、在招商過程中,對招商人員的綜合能力要求也比較高,個人衣著講究,行為舉止得體,同時,既要熟悉整個酒水市場概況,也要對中國實事,經濟,本地方的風俗及其他行業有所涉足;總而言之,招商人員不僅“***”還得“博學”。

          4、千萬不能夠自以為是,不能夠認為自己比客戶懂得多,搞教學式溝通,要認清廠商關系不是“父子關系”而是“魚水關系”,虛心聽取客戶意見,從客戶角度出發,多換位思考。

          5、白酒招商,相當于男人“找對象”,門當戶對非常重要,能找到大商及超商,產品順帶進入該代理商資源渠道,減少市場運作時間成本及費用成本實現快速上量固然皆大歡喜,但結合企業現階段經營狀況,市場規劃,費用預算,既要會“過日子”也要會“持家”的經銷商更為關鍵,只有符合公司未來市場定位,符合自身品牌需求的經銷商,才是適合的經銷商。

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